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 2020-10-24 11:22  


  红孩子以销售母婴用品起家。在创始之初,就成立了专门的编辑部,制作直接邮寄广告 (DM)目录,投放到妇幼医院、生活社区中。在高峰时,红孩子的直投产品目录每期印数高达150万册。随着目录影响力的增大,红孩子开始在目录中投放其他品牌的商业广告,借此填平直投业务的印刷和投递等成本。

  

  到2006年时,"红孩子"网站上线,实现了公司创业团队"目录直销+电子商务+传统物流"的创业构想。在2008年,红孩子的销售收入已经逼近10亿元,将同行业的竞争对手远远甩在了身后。有"中国儿童消费品第一股"之称的博士蛙于2010年9月在香港主板上市,其当年的营收规模才6.3亿元,市场规模远远不及红孩子。

  "从2008年末至2011年,红孩子自己迷失了方向。"前述红孩子离职高管表示,在中国母婴用品行业的增长黄金期,红孩子毫无作为。在他看来,其原因既有外部竞争环境的压力,也有创业团队自身的因素。

  在长期关注红孩子模式的电子商务观察员、国药控股电子商务项目经理鲁振旺看来,在迷失的3年里,红孩子一直在目录直销和电子商务两大业务间左右徘徊。"随着电子商务的崛起,

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加上母婴商品较为标准化,直邮的作用越来越小,转化率越来越低,便利性越来越差。"

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鲁振旺表示,红孩子的创业团队应该早已意识到了公司的出路在于电子商务,但由于过于依恋

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直邮给公司创造的价值,其向电商的转型不够彻底。

  据红孩子自己公布的财务数据,

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至2010年,其录得总营收约15亿元,其

中直邮业务占据约9亿元的份额。直到2011年末,随

着该业务的急速萎缩,红孩子才被迫转型为一家彻底的电子商

务公司,直邮事业部被取消,目录的形式告别了销售功能,成为老客户精准营销的渠道和工具。

  尤其让红孩子高管懊悔的是,由于电商巨头的相继介入,相比线上业务的厮杀,这段时间中国母婴市场的线下业务日子要好过得多。

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